История, рассказанная моей близкой подругой Училась она в ПЕДе им. Крупской. Собралась как-то на хате большая компания согруппников. Пили крепко, многие еще и косячками баловались.
История произошла с нашей начальницей, когда она проезжала зимой через какую - то деревню по своим делам. Надо сказать, что ездит она на спортивного вида BMW и прикинута неплохо.
Дело было давно. В самом начале 90-х. Работал я молодым специалистом в одном известном институте, который сочинял НАШИ суперкомпьютеры. Денег много не платили и приходилось халтурить.
Моя жизнь текла спокойно и немножко лениво. Созданный 5 лет назад бизнес по установке стиральных машин под специально созданные нами раковины "Кувшинка" давал возможность спать до 11 часов, приходить на работу 3 раза в неделю и позволять себе некоторые излишества. Но в жизни все же чего-то не хватало. Именно тогда мы с моим компаньоном вздумали пойти учиться в английский университет, благо, язык знаем, а преподаватели из Kingston University приезжают в Москву. В то время я вынужден был вновь познакомиться с компьютером, ведь раньше мне было гораздо проще продиктовать что-нибудь секретарше.
Однако куча почти научной информации о бизнесе на чужом языке желала материализоваться во что-нибудь практическое. И как раз тогда я стал замечать, что наш сайтик, повешенный за копейки на бесплатном хостинге мальчиком-десятиклассником, дает какие-то отклики. Люди писали, звонили, и счетчик что-то показывал. Появилась мысль: не расширить ли нам ассортимент таким дешевым способом? Мальчику мы тогда платили за сайт 30 долл., наработанные связи позволяли надеяться на дешевые поставки. В это время проходила компьютерная выставка, и я решил сходить. Там я увидел что-то вроде Интернет-магазина и загорелся. Идея казалась гениально простой - если можно за 30 долл. держать сайт, то мы сможем выставить в Интернете товары наших поставщиков бытовой техники, потратив копейки. Товар не портится, аренду платить за торговые площади не надо. Вторая идея была еще проще - люди будут покупать в Интернете, если там дешевле. Итак, мы решили попробовать. Зарегистрировали название, поручили нашему мальчику повесить 100 товаров с картинками и буклетами, договорились с поставщиком, что мы будем покупать под заказ товары по оптовой цене. Через месяц сайт был готов. Появились первые заказы, и тут начались проблемы: исправление цен - неделя (сайт был сделан на HTML, а у школьника экзамены), наличие товара на складе поставщика - коммерческая тайна (это было время, когда налоговые инспектора принялись трясти поставщиков бытовой техники).
Но тем не менее что-то удавалось выполнить. Происходили удивительные вещи - оказалось, что в Интернете "лазят" не только программисты и студенты. Одним из первых покупателей оказался далеко не молодой детский писатель Борис Заходер (помните, он писал про Винни-Пуха). И мы решили продолжать игру в Интернет-бизнес.
Первая задача была - сделать программу, которая бы позволила быстро обновлять прайс-листы. Оказалось, что это непросто - пришлось найти настоящего опытного программиста и платить настоящие деньги. Новая программа потребовала дополнительных людей для набивания информации, заключения договоров, для того чтобы компьютеры не падали (а их почему-то стало требоваться все больше и больше). Разместить программу на чужом сервере не получилось - поставили свой. Но и заказы тоже стали расти.
Однако наша первоначальная идея, что надо держать низкие цены, давалась непросто. Один из поставщиков давал действительно низкие цены, но если у него были перебои с товаром, другие предлагали товар дороже моих розничных цен. Заказы срывались. Пришлось поднимать цены до уровня других поставщиков. Это сразу отразилось на заказах. Тем временем база доросла до 3 тысяч, и понять, кто предлагает дорого, кто дешево, оказалось непросто. Проверить столько товаров нелегко. Но цены пришлось снизить. Когда говорят об Интернет-магазинах, всегда спрашивают о доставке и оплате. Здесь ничего изобретать не надо, если товар продается в Москве и области.
Ведь давно известна и работает система торговли по телефону с оплатой после доставки. На рынке бытовой техники можно еще предложить оплату после установки, которую мы практиковали еще до знакомства с Интернетом. Гораздо сложнее с другими городами. Однако начали появляться транспортные компании, которые берут на себя доставку и получение денег в других городах. Таким образом нам удалось оперативно выполнить крупный питерский заказ.
Я попробовал давать рекламу. Мне удалось недорого купить баннеры в "Рекламе.Ру". Я ожидал потока - его не случилось. Может, баннеры были не очень, может, реклама не направленная. Тогда я нашел сайт с подходящей тематикой и, заплатив в 10 раз дешевле, получил постоянный поток (баннер тот же). Вскоре на меня посыпался поток предложений от различных компаний. Все они хотели моих прайсов и предлагали их разместить пока бесплатно.
Мне пришлось нанять человека для работы с бесплатными сервисами. Большая часть этих "бесплатников", конечно, вымрет, но какой-то трафик они создают. В один прекрасный момент я понял, что 300 человек в день, которые ищут подходящие товары на моем сайте, - это аудитория для рекламодателей. Большинство этих людей не решаются купить в Интернете, но они делают выбор, какой товар купить. Идея оказалась правильной, и нам, людям, привыкшим продавать товар и покупать рекламу, удалось продать первую рекламу.
Однако, компаньоны стали обращать мое внимание на постоянные убытки. Иногда нам удавалось оправдать текущие расходы, но нужно было расти. Очень скоро понадобились дополнительные телефонные линии, появилась идея, как кардинально улучшить программу, как сделать то или это. Конечно, рост ограничивается финансовыми возможностями. Тем более что ближайшие конкуренты имеют неограниченное финансирование и цель - не достичь прибыльности, как мы, а захватить долю рынка.
В такой ситуации остается противопоставить им только лучшее знание рынка и методы партизанского маркетинга. Из опыта магазина ДЕШЕВЛЕ.RU - продавать товары через интернет реально, но не просто. Вопрос продвижения сайта я считаю очень важным в интернет бизнесе. Многие крупные фирмы имеют достаточно денег, чтобы создать хороший сайт, но на этом работа web-master заканчивается. И в результате посещаемость многих корпоративных сайтов уважаемых и громко звучащих по телевизору фирм- 20-30 человек в день, 5 из которых работники фирмы. Что уж говорить про частные страницы.
Посещаемость моего магазина ДЕШЕВЛЕ.RU последнее время около 1000 человек в день, при том, что я не позволяю себе особых расходов на рекламу. (небольшие расходы всё таки есть). Давать рекламу вне сети можно, если денег много. Ведь большинство Россиян интернета не имеют и посетить Вас не смогут Так что деньги Вы потратите не эффективно.. Мы почти не вылезаем из сети - но ведь каждый человек в сети нас посетить сможет - у него есть интернет.
К тому же у многих есть ещё и деньги для покупок. Если Вам надо раскрутить сайт, если Вы не умеете этого делать то имеет смысл выделить Рекламный бюджет или попытаться найти умного вебмастера. Впрочем , умный вебмастер может оказаться не дёшев. А дешевый не умный. В нашем магазине поменялось уже 4 человека и мы опять ищем. Что нужно, чтобы на Ваш сайт пошли, какие методы использую я - в основном это методы партизанского маркетинга. Фирма INТEL такого себе не позволяет, но она может выделить приличный бюджет на рекламу и привлечь посетителей. У меня нет этих денег. Но …
1. и самое простое- спам. Это деяние абсолютно не подходит для солидной фирмы. Но если Вы ещё не солидный бизнесмен, а только собираетесь им стать - это Ваш метод. Уголовно не наказуем, эффективен, 10 заповедей не нарушает. Вы же привыкли к газете Экстра-М или листовкам в почтовом ящике. Спам лучше пускать с бесплатного сервера ведь Ваш ящик наверняка заблокируют. Только не переборщите
2. Поисковые машины. Их не так уж много и меня поражает, как плохо люди умеют читать. Я недавно внимательно изучил рекомендации Яндекса и за неделю вывел свой сайт на лучшие места по ключевым словам. Конечно, некоторые из них продают первые места и я начал именно с покупки таких мест. Но это недёшево и если немного подумать, то можно не тратить денег.
3. Очень советую походить на различные конференции, где выступают гуру Интернет бизнеса, попробуйте написать кому нибудь. Я почерпнул таким образом немало ценной информации, обладатели которой не считали её слишком ценной.
4. Полезно обменяться ссылками с вашими друзьями и даже конкурентами.
5. Очень важно содержание сайта. Есть ли там что-то, зачем вернётся Ваш посетитель? Появляется ли что-то новое, есть ли где пообщаться. ДЕШЕВЛЕ.ru здесь добился того, что в среднем один посетитель посещает у нас 8-9 страниц. Это немало, но можно и лучше. Будут новые статьи, и эта в том числе - будут новые посетители.
6. Если соберётесь потратить деньги, поступите просто - напишите письма лидерам Вашего бизнеса или общественного мнения в Вашей области, и узнайте их расценки. Поймите - у них полно свободного места, а денег может быть и не очень. Предложите им свою цену, и многие согласятся. Не забудьте это повторять, ведь люди могут забыть о Вашем скромном предложении, или передумать. Если кто-то согласится, это будет аргументом в разговоре с остальными. Люди обычно заняты своими проблемами, и их предложения могут быть Вам не очень интересны. Предложите что-то своё. К примеру Вы хотите разместить текстовую ссылку на такой-то странице моего сайта, а я об этом не догадываюсь и предлагаю Вам баннер.
7. Если Вам удастся что-то придумать удачное - немедленно ищите дешёвую рабочую силу, которая будет механически осуществлять Вашу придумку. Оплатите интернет какому-нибудь вундеркинду, может сработать.
8. Если проходят какие-то тусовки, посвящённые Вашей проблеме - раздавайте визитки,прерывайте выступления, задавайте вопросы - умные и не обязательно. Главное, не забудьте представиться, и упомянуть Ваш сайт. Так когда проходил широко прорекламированный проект I ONE, я был одним из первых, кто написал о своём магазине ДЕШЕВЛЕ.RU. Результат - он помянул меня в газетах 3 раза, 2 раза ругал, за что ему спасибо (полезная критика). Главное - были заказы от тех, кто читал эти газеты.
9. Будьте активны. Не бойтесь написать письмо или позвонить хоть господу богу – есть большая вероятность, что Вам ответят. Предлагайте раскрученным сайтам обменяться ссылками - наглость второе счастье. Я начал с того, что предложил очень крупной газете повесить их баннер в обмен на упоминание о ДЕШЕВЛЕ.RU, тогда ещё младенце, и они согласились.
11. Пишите письма на заборах - в досках объявлений, форумах и гостевых книгах.
12. Участвуйте в каталогах и поисковиках.
13. Поставьте счётчик и внимательно изучайте Ваши достижения.
Ну вот и все секреты, которые я готов сегодня раскрыть. Главный секрет- постоянно искать новые ходы и не пасовать перед авторитетами.
Автор: Андрей Космос http://www.womanbusiness.ru Взято со страниц www.businesspartner.ru
Интересная подборка фотографий - видов с высоты птичьего полета на мировые известные места. Хотите заглянуть на вершины пирамид с высоты птичьего полета? Или рассмотреть Коллизей? На это странице - легко!...
1) Линия на траве, которую нужно было пересечь - это уровень зону обстрела. 2) Линию в условленное время пересекли ВСЕ сотрудники. 3) По поводу тактики- замечено все очень верно. За несколькими НО: -маркеры пейнтбольные бывают разные. В данном случае снайпера работали из проф. маркеров для соревнований - там дальность выше. -по правилам ВСЕ в кого попали, Сразу поворачивают назад. И это создает серьезное препятствие для тех кто бежит, образуется каша и скорость бегущих сзади очень резко падает. -и главное - КТО играл. Уверен что читатели неоднократно сталкивались с мягко скажем своеобразным поведением охраны на тех или иных объектах. Это люди со своими тараканами и прошивкой. И для многих из них несмотря на службу в армии и план руководства гипотетическая цель год не работать а бабки получать была главной. 4) Уволили всего около 20 человек за отказ подчиняться судьям, о чем я и написал.
Так же нужно понимать, что эти люди до игры в массовых мероприятиях не участвовали и командной работе не обучены.
По поводу игры и тактики:
-во-первых, пейнтбольная граната против профессионального маркера - это как дубинка против огнемета. Смешно и предельно неэффективно. Посмотрите ютуб.
-во-вторых - открою секрет:)) ладно уж:)
ДЗОТЫ были оборудованы таким образом, что из стрелкового оружия попасть по ним не было практически никакой возможности.
Против этих 700 человек играли профи высшего разряда- там каждый сантиметр был десятки раз пристрелен.
Еду в электричке. Заходит мужик с огромной собакой (алабай). Все путем - на коротком поводке, намордник надет, пес явно воспитанный и послушный. Рядом со мной девочка лет пяти шепчется о чем-то с мамой. Потом малышка встает и подходит мужику. - А можно я вашу собачку конфетой угощу? - и протягивает ему конфету. Мужик отвечает: - Сейчас спрошу у него. Склоняется к уху собакена и вроде как что-то говорит ему. Пес внимательно слушает и смотрит на девочку. Потом дергает ухом. Мужик: - Нет, не будет есть. Сказал - слишком маленькая для него. Девочка кивает, возвращается обратно задумчивая. Слышу, через пару минут спрашивает у мамы: - Слишком маленькая кто? Я или конфета?
Играю с дочкой в мячик в игру "съедобное, несъедобное". Я: Яблоко! Д: Съедобное!!! Я: Крокодил! Д: Несъедобное... Я: Ты! (называю её имя) Д: Если для крокодила, то съедобное.
Ребенку 2 года. Вечно всё подбирает с пола. Заметила, что он ходит и что-то сосет за щекой, вроде пуговицы. Ловлю его: Коля, плюнь! Коля делает: тьфу! и на пол падает большая бусина... странная такая... хочу ее взять, а она ножки расправила и побежала... оказалось, огромный паук-крестовик. Но пауку, наверно, было страшнее...
Через семь часов схваток, когда сил уже не было терпеть, больно хоть глаз вырви, я психанула и, бросив врачам «мне надоело, я пошла», почесала к выходу. Акушерка, поймав за подол мешковатой сорочки: «от меня беременной еще никто не уходил!» силой запихнула на кресло.
Захожу в кабинет. Сидит врач с огромными глазами, долго смотрит на меня. Я начинаю волноваться. Первым делом, конечно, в голове возникает неадекватная мысль: «Может, что-то я забыла надеть?». Врач прерывает молчание: «Скажи мне, пожалуйста, а ты не пробовала ещё в длину прыгать или с шестом?» Стою, соображаю о чём она вообще? Врач продолжает: «Конечно, некоторые физические упражнения беременным нужны и полезны, но не бег же со скоростью 60 км/ч по снегу, в дублёнке и семимесячным животом за автобусом!!» Оказывается, она в нем ехала…
В книге Владимира Мединского "Миф о России - тюрьме народов" приводится выражение Уинстона Черчилля, который якобы говорил, что «СССР — не тюрьма народов. Это коммунальная квартира народов». В качестве источника сведений указывается книга Черчилля "Мировой кризис. Автобиография. Речи." — М. — 2003. Открываем книгу и не находим ничего про коммунальную квартиру. Кстати, Мединский с 21 мая 2012 года министр культуры Российской Федерации!